文| 鉛筆道 記者 毛寧

? 導(dǎo)語

今日，眾趣科技創(chuàng)始人高翔向鉛筆道透露，項(xiàng)目已于今年4月完成Pre-A融資，領(lǐng)投方為英諾天使基金和廣聯(lián)達(dá)聯(lián)合成立的“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”產(chǎn)業(yè)基金，德聯(lián)資本跟投。

去年12月，鉛筆道曾對(duì)眾趣科技做過報(bào)道（《首發(fā)｜融資450萬 他4小時(shí)克隆100㎡室內(nèi)場(chǎng)景 用戶網(wǎng)頁內(nèi)漫步看房》），當(dāng)時(shí)高翔已獲得一筆450萬元天使輪投資，由德聯(lián)資本領(lǐng)投、清華經(jīng)管學(xué)院跟投。

眾趣科技于2014年4月成立，主攻大場(chǎng)景三維重建技術(shù)。為此，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了三維掃描相機(jī)、拼接算法、云端架構(gòu)、前端展現(xiàn)技術(shù)。用戶只需要通過具備深度視覺的三維掃描相機(jī)拍照采集數(shù)據(jù)，上傳至云端，云端后臺(tái)即可應(yīng)用SLAM（即Simultaneous Localization and Mapping,中文譯作同時(shí)定位與地圖創(chuàng)建）技術(shù)生成三維模型，并支持模型在任何PC、手機(jī)以及VR設(shè)備云端播放展示。

截至目前，眾趣科技已獲得阿里、途牛、小豬短租等10余個(gè)大型B端客戶，同時(shí)也累積20多個(gè)小型B端客戶。

注:高翔承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

再獲Pre－A輪融資

四個(gè)月前，高翔召集了所有合伙人和小股東們，在公司開了一次緊急會(huì)議。

在會(huì)上，他詳細(xì)介紹了公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況和未來發(fā)展戰(zhàn)略。在拿到天使輪資金近一年后，產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)一步成熟，已具備商業(yè)量產(chǎn)的條件，但此時(shí)的資金池還不足以支撐產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。

為了不讓公司面臨危機(jī)狀況，高翔和團(tuán)隊(duì)商量，先從內(nèi)部尋求一筆資金輸入，主要面向合伙人和拿股份的人員，讓他們自愿出資。

兩個(gè)星期后，公司賬目多出100余萬，使團(tuán)隊(duì)得以擴(kuò)充大型B端客戶資源，并更從容地尋求下一輪資金。這次內(nèi)部融資吹響了公司前進(jìn)的號(hào)角，三個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)成功完成Pre-A輪融資。

一個(gè)月前，在斯坦福大學(xué)，廣聯(lián)達(dá)的愛總正在觀看一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。激光雷達(dá)先對(duì)目標(biāo)空間掃描、采集信息，隨后將數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)，在終端便呈現(xiàn)出和實(shí)體空間并無二異的三維畫面。

愛總不禁為這一技術(shù)驚嘆，同行的下屬忽然對(duì)他說：“其實(shí)國內(nèi)有一家公司，叫眾趣科技的，也做到了這些。”彼時(shí)，高翔已和廣聯(lián)達(dá)、英諾天使基金達(dá)成了初步投資意向。

在獲得投資之前，眾趣對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了迭代更新。比如，為讓采集數(shù)據(jù)的人方便攜帶掃描相機(jī)，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了更流暢的外形，也減輕了相機(jī)重量。

用戶若要享受眾趣的服務(wù)，需要先購買三維掃描相機(jī)（23800元／臺(tái)），再實(shí)體掃描采集數(shù)據(jù)后，上傳到云端后臺(tái)交付給眾趣處理，最終形成三維模型，三維模型搭建的費(fèi)用以面積計(jì)算。

◆ 后臺(tái)采集數(shù)據(jù)后生成的產(chǎn)品效果。

通常，一個(gè)100平米的房間，相機(jī)掃描采集數(shù)據(jù)需花1個(gè)小時(shí)，接下來建模環(huán)節(jié)在3個(gè)小時(shí)左右可以完成。高翔表示，團(tuán)隊(duì)一直在改進(jìn)算法，以進(jìn)一步縮短時(shí)間。

開啟城市合伙人計(jì)劃

在獲得新一輪融資之前，團(tuán)隊(duì)已拓展了一些大型B端客戶資源。

阿里在去年的“雙十一狂歡節(jié)”推出了VR購物，收效不錯(cuò)，于是決定與眾趣合作，計(jì)劃讓平臺(tái)商家店鋪三維立體場(chǎng)景化，實(shí)現(xiàn)立體漫步。

在今年年初的一天，高翔背著設(shè)備，來到阿里杭州總部。正值中午十二點(diǎn)，他還沒來得及坐下，便被接待人員帶到了一個(gè)茶歇間。

憑多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高翔粗略一看，估摸茶歇間面積在80平米左右。“你先掃描這間屋子吧，我們先看看你們的技術(shù)水平。”接待人員對(duì)高如此說道。

完成掃描后，高翔將數(shù)據(jù)傳至云端，在北京的云端服務(wù)器隨即開始自動(dòng)建模。下午三點(diǎn)，數(shù)據(jù)返回到高的手機(jī)上，最終呈現(xiàn)的三維效果與實(shí)體一模一樣。

阿里最終成為了眾趣的客戶。有了阿里的背書，高翔很快便和其他大型B端客戶達(dá)成合作。

除了大B端客戶，高翔表示，團(tuán)隊(duì)還十分重視小型B端客戶。“他們有非常強(qiáng)的市場(chǎng)滲透能力，能涉及各行各業(yè)，這樣的話，有利于我們整個(gè)產(chǎn)品盡早鋪開，占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)。”

城市合伙人計(jì)劃便是眾趣針對(duì)小型B端客戶推出的。城市合伙人不僅能以優(yōu)惠價(jià)格購買設(shè)備，還能免費(fèi)獲得眾趣提供的項(xiàng)目。“一方面，他們可以在當(dāng)?shù)亟涌蛻簦硪环矫妫€可以獲得我們的客戶。”

高翔進(jìn)一步解釋道，團(tuán)隊(duì)目前30余人，要全面展開線下服務(wù)模式還很困難，城市合伙人計(jì)劃便是將線下服務(wù)外包的重要舉措。此后，公司只出售深度掃描設(shè)備，提供數(shù)據(jù)處理服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)掃描則交由城市合伙人完成。

團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)城市合伙人進(jìn)行審核。高翔表示，最基礎(chǔ)要求便是要有全景拍攝經(jīng)驗(yàn)。另外，若城市合伙人無法完成約定的拍攝目標(biāo)量，眾趣將剔除資格。計(jì)劃開展近2個(gè)月，眾趣已獲得20余個(gè)小型B端客戶。

截至目前，眾趣的前期收入主要通過售賣硬件設(shè)備獲取。高翔透露，今年團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

接下來，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步完善升級(jí)核心技術(shù)、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，并拓展業(yè)務(wù)。